山東建禹建設工程有限公司作為一家專業從事防水的新型企業，不斷豐富產品結構，延長產品線，形成了臨禹防水多元化產品體系，打造了“臨禹”名牌和包括改性瀝青防水卷材、自粘瀝青防水卷材、防水涂料、密封材料、系統配套及特種工程專用材料五大門類、多個系列，幾百個品種規格的多元化產品體系，廣泛應用于建筑工程、市政、房產、高鐵、地鐵、路橋、隧道、水利、國防、石油化工等各個建筑領域的多項重大工程和千家萬戶的防水工程中。目前公司全系工程類防水材料面向全國招商。 

　 銷售模式

　　山東建禹建設工程有限公司在工程渠道營銷領域，主要以品牌營銷、事件營銷、經典工程營銷、技術營銷、標準營銷等方式開展市場營銷推廣工作。山東建禹建設工程有限公司通過十多年的市場營銷探索，已經將產品營銷逐步升級為營銷防水系統的較高營銷層面，將制定標準、參編規范、技術推廣、防水系統（從防水設計、提供配套材料、施工、售后服務一體化）推廣等形式有機的融合、升華并形成了自身多元化的企業營銷理念，在此基礎上利用大事件、大工程、大手筆、大格局等高端營銷戰略，逐步的形成了自身具有臨禹特色的銷售模式。

　 市場分析

　　1、行業概況

　　建筑防水材料是建筑功能材料的組成部分。建筑防水材料經過施工，在建筑物表面形成整體防水層，以達到防水的目的或增強抗滲透水的能力，所以其質量和應用效果對建筑工程的結構安全和壽命起著十分重要的作用。

　　現代建筑防水材料是起源于歐洲的瀝青油氈，我國的生產應用始于20世紀40年代，并在相當長一段時期內幾乎是建筑防水材料。20世紀80年代以來，我國開始引進國外先進設備與技術，開發出改性瀝青防水卷材、高分子防水卷材、防水涂料等多種新型建筑防水材料。進入20世紀90年代，建筑防水材料的品種進一步擴大，到目前為止，我國建筑防水材料的產品已形成了六大門類，即：瀝青基防水卷材、高分子防水卷材、防水涂料、建筑密封材料、剛性防水材料和止水堵漏材料、瓦類和金屬板類防水材料。近年來，隨著國民經濟的發展和建筑業的持續增長，我國建筑防水材料行業得到了迅速發展，新材料、新工藝不斷增加，生產能力顯著提高，部分骨干企業的產品質量已接近或達到國際同類產品先進水平。

　　建筑防水材料的應用領域十分廣泛，目前主要應用領域包括房屋建筑的屋面、地下、外墻和室內；城市道路橋梁和地下空間等市政工程；高速公路和高速鐵路的橋梁、隧道；地下鐵道等交通工程；引水渠、水庫、壩體、水利發電站及水處理等水利工程，等等。隨著社會的進步和建筑技術的發展，建筑防水材料的應用還會向更多領域延伸。

　　2、市場狀況

　　（1）“十二五”期間建筑防水材料應用目標及完成情況

　　“十二五”期間，我國建筑防水材料需求量持續增長，每年遞增12%，其中新型建筑防水材料增長迅速，產品結構趨于合理。

　　（2）近三年我國主要建筑防水材料產量

　　我國建筑防水材料產量總體上增長較為平穩，但產品結構的調整步伐在逐步加快，新型建筑防水材料增長迅速，2007年的增長率達到了25.95%，生產總量達到建筑防水材料總量的70%，而瀝青油氈類傳統落后的建筑防水材料產量雖然仍占有一定比例，但是近兩年已呈現加速下降的趨勢。

目前，新型建筑防水材料的主要市場集中在北京、上海、天津、深圳等經濟較為發達的地區。在經濟發展相對落后的地區，由于高檔新型建筑防水材料的價格相對較高，以瀝青復合胎柔性卷材為主的瀝青油氈類防水卷材仍占據較大的市場份額。

　　（3）產銷率情況

　　據中國建筑防水材料工業協會統計，自2003年以來，我國建筑防水材料產銷率均保持在96%以上。從總體上來看，近年來我國建筑防水材料市場供求關系基本保持平衡。由于市場消費升級的原因，高端的建筑防水材料一直保持產銷兩旺的態勢，而低端產品由于質量差、使用壽命短，導致其市場萎縮。

　　3、市場發展趨勢及容量

　　建筑防水材料的市場發展趨勢

　　我國曾經歷了一個物質匱乏的時代，形成了只追求建筑物的基本使用功能，而輕視建筑耐久性的建筑觀念。在這種建筑觀念的影響下，我國在相當長的一段時間內不重視建筑防水工程質量，建筑防水材料和技術發展緩慢，這也是我國新型建筑防水材料普及率低的主要原因之一。

　　近年來，我國已經意識到建筑防水市場存在的問題，因此，國家相關部門相繼頒布實施了一系列的產業政策，引導建筑防水材料行業向規范產品市場、優化產品結構方向發展。

我國建筑防水材料行業的發展呈現以下幾個趨勢：

　　（1）進一步規范市場、扶持優勢企業、淘汰落后產品及產能

　　根據我國建筑防水材料行業集中度較低，市場競爭不夠規范的現狀，國家相關部門通過發布產業政策進行優化調整，進一步加強市場規范力度、扶優汰劣，促進了優勢企業做大做強。同時，進一步鼓勵企業提高自主創新和研發能力，推動行業技術進步，全面提升建筑防水材料工業技術與裝備水平，淘汰落后生產能力，促進行業結構調整和產業升級，使建筑防水材料品種、質量能夠充分滿足房屋建筑和基礎設施工程發展的需要。

　　（2）新型建筑防水材料得到廣泛應用

　　2009年我國新型建筑防水材料應用總量僅為14,300萬平方米，占建筑防水材料總量的比例約為35%。2015年我國新型建筑防水材料應用總量增長至47,860萬平方米，占建筑防水材料總量的比例達到了80%左右，應用總量和占總量比分別較2009年增長了2.35倍和1倍，并呈現持續增長的良好勢頭。

　　（3）新型建筑防水材料的應用領域進一步拓寬

　　隨著防水新材料、新工藝的不斷增加，以及建筑防水材料應用技術的不斷提高，建筑防水材料應用領域已由房屋建筑領域為主逐步擴大到高速公路和城市道橋、地鐵及城市軌道、高速鐵路、機場和水利設施等基礎設施工程；建筑防水部位也從傳統的屋面和地下為主逐步延伸到室內、外墻等部位。應用領域的擴大進一步增強了新型建筑防水材料的市場需求，促進了行業近年來的穩定和快速發展。

　　（4）新型建筑防水材料和施工向“四節一環保”方向發展

建筑節能是我國十大節能工程之一，目前我國建筑能耗約占全國總耗的30%，因此建筑節能對保障中國經濟的可持續發展具有重要作用。隨著建筑防水材料行業的技術進步和應用推廣，種植屋面防水材料等一批具有“四節一環保”（節能、節水、節材、節地和環保）概念的建筑防水材料和施工技術開始得到逐步推廣。

　　（5）產品標準逐步完善

　　2007年1-11月，建筑防水材料行業相關部門已發布8個防水材料產品標準、2項施工規范，目前正在制定和修訂的21項。隨著產品標準逐步完善，一方面會使建筑防水材料的生產更加規范，從而更好的滿足建筑工程的功能性需要，另一方面也推動了中國防水行業標準化工作進一步與國際先進水平接軌。